¿Conoces cuáles son las cualidades imprescindibles que todo buen agente inmobiliario debería de tener? Sin duda, la principal de ellas, es la formación continua. Estar al día de las últimas tendencias del mercado resulta hoy en día imprescindible.
Además de la formación, existen otras habilidades que todo agente inmobiliario debería trabajar. ¿Crees que eres el profesional que tus clientes desean? Te contamos las 10 cualidades para convertirte en uno de ellos:
1- Bien formado:
No es suficiente con formarse. Necesitas formarte continuamente y hacerlo con contenido de calidad y actualizado. Es fundamental mantenerse a la vanguardia del sector que está en continuo cambio.
Estar formado en las últimas tendencias del mercado, en los métodos de marketing inmobiliario más actuales y tecnologías hará que puedas ofrecerle un mejor servicio a tu cliente.
2- Implicación:
Es un aspecto que los clientes valoran enormemente. Además, la implicación es algo muy difícil de fingir. Cuando te implicas en un proyecto, se nota y, sin duda, marca la diferencia.
Ponte en sus zapatos y gestiona la venta o compra de su propiedad como si fuera la tuya propia. Haz todo lo posible por cumplir sus objetivos y superar sus expectativas.
Además, implicarse tiene la gran ventaja de que conseguirás contactos recomendados.
3- Empatía:
Cada cliente es diferente y tiene necesidades diferentes. Detrás de cada propiedad siempre hay una historia, interésate por ella e involúcrate en el proceso.
Como agente inmobiliario, tendrás que ser capaz de analizar cada situación particular para trazar la mejor estrategia para la compra o venta en cuestión. Trata de generar confianza para que tus clientes te cuenten todo lo que necesitas saber.
4- Resolutivo:
La profesión de agente inmobiliario implica tener que resolver problemas a diario. Por ello, debe de tener la habilidad de saber mantener la mente fría, ofrecer alternativas y buscar soluciones. Afronta cada obstáculo como un reto.
Tu objetivo está en que tus clientes confíen en ti y, para ello, tienes que mostrarles tu experiencia y generarles tranquilidad.
5- Flexibilidad:
La profesión de agente inmobiliario requiere de gran autonomía y flexibilidad a la hora de organizar el trabajo. Tienes que saber gestionar muy bien tu tiempo para poder aprovecharlo al máximo.
6- Contactos en el sector:
Un profesional inmobiliario no debería trabajar nunca solo. Está demostrado que, formar parte de una asociación de inmobiliaria como una MLS facilita mucho el trabajo. Te abre la posibilidad a realizar operaciones compartidas y poner en común no solo propiedades si no contactos y conocimiento.
7- Responsabilidad:
Cumple siempre con tu palabra y sé honesto a la hora de negociar. Ser responsable es una de las cualidades más importantes. Actuar de esta forma dejará en evidencia tu profesionalidad.
Además, afianzarás la seguridad y confianza que el cliente deposita en ti.
8- Proactividad:
Toma la iniciativa e intenta ir siempre un paso adelante. Mantente al día de las últimas tendencias y estar siempre actualizado te permitirá ofrecer un valor añadido a tus clientes.
9- Persistencia:
Tomar la decisión de comprar o vender una vivienda no es fácil. Por ello, la persistencia es una cualidad clave. No te rindas ante una primera respuesta negativa o posibles dudas.
10- Optimismo:
Traza siempre tus planes y proyecciones con optimismo y seguridad en ti mismo y en lo que propones. Se trata de una cualidad de gran importancia llegado el momento de la negociación, porque es fácilmente percibido por el cliente.
El optimismo es contagioso. Tu actitud influye mucho en la forma en la que tus clientes te perciben y te valoran. Háblales de los inmuebles con emoción.
Sin duda, desarrollar y trabajar a fondo estas 10 cualidades que todo agente inmobiliario debería de tener, te ayudará a destacar sobre el resto de agentes inmobiliarios. Con ello, conseguirás multiplicar tus ventas y hacer crecer tu negocio.
Enfócate en trabajar todas estas habilidades de manera conjunta, porque se trata de una combinación ideal para el éxito.
No esperes más. ¡Comienza hoy mismo!
