Cesar Villasante 
En el negocio inmobiliario, las relaciones entre las personas tien un papel básico. Entender el comportamiento de los prospectos y clientes resulta fundamental, pero para lograr el éxito ese entendimiento debe extenderse al equipo de trabajo, donde ayuda que haya liderazgo, modelos de pensamiento alineados entre los gestores y una cultura de compromiso, motivación e … Leer más
La definición del método se entiende perfectamente desglosando lo que significa cada una de sus 4 letras: A: llamar la Atención, I: despertar el Interés, D: convertirlo en Deseo, I: persuadir a la Acción. Método AIDA y Marketing Inmobiliario Digital Atrae la Atención del usuario ¿Cómo atraer su atención? Con tantos impactos informativos y publicitarios … Leer más
Los compradores de vivienda empiezan su proceso con la búsqueda de información de la oferta existente en la zona que le interesa, mucho antes de consultar sobre los profesionales que pueden asesorarles. ¿Cómo y en qué momento intervenir en su proceso de compra? En esa fase inicial, los portales inmobiliarios son la primera referencia, ya … Leer más
Hay inmobiliarias que siguen captando en la exclusiva «sólo mía»; como dice el gran Fernando. G. Erviti, la convierten en «mi tesoro». Es lógico que la opinión general del consumidor sea desfavorable ante sel término «exclusiva», porque sigue pesando mucho en la conciencia colectiva, que se trata de un acuerdo que cierra las puertas a … Leer más
En el proceso de atracción, captación y conversión de contactos online, la primera parte es la denominada «lead generation». La preparación de la estrategia de generación de contactos, se fundamenta en: Definición del buyer persona propietario Ese término define cliente ideal, para el cual confeccionar el customer journey: es quien recibe cada una de nuestras … Leer más
Que en tu empresa tengas un protocolo para que el personal consulte el proceso y las tareas de captación y comercialización de propiedades, es un paso necesario pero no suficiente.Ese protocolo necesita digitalizarse para poder escalarlo a procesos automatizados. Proceso tecnológico La digitalización del negocio inmobiliario es un proceso tecnológico, que permite convertir documentos y … Leer más
En un escenario en el que la comunicación online gana terreno, la gestión de tu Base de datos es crucial para poder organizar las interacciones con tus contactos. Posiblemente tengas cientos o incluso miles de contactos en tu CRM. Tal volumen de información necesita ser segmentada y cualificada, para poder personalizar los mensajes. Un porcentaje … Leer más
Cuando una persona pone una vivienda en venta a veces puede pensar que el proceso será rápido y fácil. Sin embargo, hacerlo de forma incorrecta puede llevaros a gastar mucho dinero y en ocasiones a no lograr el objetivo fijado; vender. No debes olvidar que hay un gran número de clientes que están esperando una … Leer más
La venta de una vivienda tiene importantes efectos fiscales, no solo por los impuestos que hay que pagar sino por las exenciones, es decir, bonificaciones fiscales, si se trata de la vivienda habitual y que hay que tener muy en cuenta. De esta manera, las ganancias obtenidas por la venta de la vivienda pueden estar … Leer más
La televisión nos muestra numerosos programas norteamericanos de reformas en viviendas. ¿Pero, resulta tan fácil como nos lo pintan en los medios de comunicación? España es un país en el que las viviendas tienen bastantes años de construcción. La gran mayoría entre 20 y 30 años, por lo que requieren reformas. Responder a la pregunta … Leer más
